Home Depot vs. Lowe's: Q1-Rückblick

Lowe's verzeichnete im ersten Quartal einige negative Zahlen, vor allem ein Umsatzrückgang von 4,3 Prozent im gleichen Ladengeschäft. Der Heimwerkerriese mit Sitz in Mooresville, North Carolina, senkte seine Umsatzprognose für das Gesamtjahr um rund 1 Milliarde US-Dollar auf eine Spanne zwischen 87 und 89 Milliarden US-Dollar.

Aber in seiner Rivalität mit The Home Depot erzielte Lowe's einen wertvollen Punkt: Die Vergleichszahlen von Lowe's übertrafen den Rückgang von Depot um 4,6 Prozent. Das ist der erste Comp-Store-Sieg für Lowe's seit der pandemiebedingten Explosion der Baumarktverkäufe Ende 2020.

Die jüngste Geschichte beider Giganten im ersten Quartal 2023 war geprägt von Verkäufen, die unter den Erwartungen lagen, was auf die Holzdeflation und ungünstiges Wetter zurückzuführen war. Aber diese Handlungsstränge sind nur ein Teil der Geschichte. Gemessen am Nettoumsatz war das erste Quartal das drittbeste erste Quartal in der Geschichte von Home Depot und gleichzeitig das zweitbeste erste Quartal aller Zeiten für Lowe's.

(Und für Depot gibt es eine riesige Kluft zwischen dem ersten Quartal 2019, dem viertbesten aller Zeiten mit 28,3 Milliarden US-Dollar, und dem letzten ersten Quartal mit 37,3 Milliarden US-Dollar.)

Im Home Depot,Billy Bastek, Executive Vice President für Merchandising, berichtete von einem Trend, dass „die Verbraucher bei teuren und einigen diskretionären Käufen zurückschrecken“.

Zu den weiteren Höhepunkten der Gewinnmitteilung von Home Depot gehören die folgenden:

Billy Bastek von Home Depot verwies auf die folgenden Statistiken, um ein Gefühl für die Holzdeflation auf dem Markt zu vermitteln.

Rahmenholz (Durchschnittspreis) • 23Q1: 420 $ pro 1.000 Brettfuß • 22Q1: 1.170 $ pro 1.000 Brettfuß

• Vier davonDie 14 Merchandising-Abteilungen von Home Depotpositive Beiträge gepostet: Baumaterialien, Eisenwaren, Klempnerarbeiten und Sägearbeiten.

• Das vergleichbare durchschnittliche Ticket stieg um 0,2 %, und die Gratistransaktionen gingen um 5 % zurück.

• Die Umsätze, die digitale Plattformen nutzten, gingen im Vergleich zum ersten Quartal des letzten Jahres um etwa 2,9 % zurück. Und 45 Prozent der Online-Bestellungen wurden über physische Geschäfte abgewickelt.

• DIY übertraf in diesem Quartal die Pro-Verkäufe (beide waren negativ). Die Holzdeflation wirkte sich stark auf die Pro-Verkäufe aus.

• Comp-Transaktionen mit großen Eintrittskarten, also solche über 1.000 US-Dollar, gingen im Vergleich zum ersten Quartal des letzten Jahres um 6,5 % zurück

„Nach ein paar Jahren beispielloser Nachfrage auf dem Heimwerkermarkt sehen wir weiterhin eine Schwäche in hochpreisigen diskretionären Kategorien wie Terrassen, Grills und Haushaltsgeräte, die wahrscheinlich auf die Verschiebung der Einzelkäufe im weiteren Verlauf zurückzuführen ist“, sagte Bastek .

Produktaufrufe gingen an Levitons Decora Edge; Viega-Kupfer-Pressfittings und Behr Dynasty-Außenfarbe.

Bei gutem Wetter verzeichneten sowohl Home Depot als auch Lowe's Stärke bei lebenden Waren und anderen Kategorien rund um den Garten.

Bei Lowe's, das nicht ganz die gleichen Auswirkungen der Holzdeflation zu spüren bekam wie sein Konkurrent, waren die vergleichbaren Pro-Verkäufe im ersten Quartal leicht positiv, mit einer breit angelegten Stärke in mehreren Kategorien. Bill Boltz, Executive Vice President Merchandising, teilte Folgendes mit:

• Fünf davonLowes 14 Merchandising-Kategorienwaren positiv: Baumaterialien, grobe Klempnerarbeiten, Farben, Eisenwaren und Geräte.

In Bezug auf Haushaltsgeräte fügte Boltz die folgende Farbe hinzu: „Dank unserer verbesserten Online-Funktionen wie einfacher Terminplanung und Auftragsverfolgung können wir immer mehr unserer Kunden feststellen, dass sie ihre Einkäufe bequem online abschließen können“, sagte Boltz. „Wir gehen davon aus, dass in den USA jeden Tag etwa 100.000 Geräte kaputt gehen. Unsere Investitionen in eine schnelle Gerätelieferung und ein nahtloses Omnichannel-Einkaufserlebnis positionieren uns als Anlaufstelle für diese dringenden und oft nicht diskretionären Bedürfnisse.“

• Auch der Online-Umsatz beschleunigte sich in diesem Quartal mit einem vergleichbaren Umsatzwachstum von 6 %, was einer Umsatzdurchdringung von mehr als 10 % entspricht, so das Unternehmen.

• Die stärksten Wettbewerber kamen aus den Bereichen Heimdekoration, Farben und Haushaltsgeräte. Im ersten Quartal brachte Lowe's in Zusammenarbeit mit Sherwin-Williams Spec Right Interior Paint auf den Markt. Es ist die erste exklusive Linie tönbarer Farben des Unternehmens, die speziell für Profis entwickelt wurde.

•Baumaterialien und grobe Klempnerarbeiten waren führend beim Verkauf von Bauprodukten. Pinkbar von Owens Corning, ein 10 Fuß langer Glasfaser-Bewehrungsstab, übertraf bei seiner Einführung im Jahr 2022 die Erwartungen. Lowe's legt jetzt mit einer 20 Fuß langen Version nach. Der Bereich „Rough Plumbing“ wurde durch die Stärke in den Bereichen Warmwasserbereiter, HVAC, Sanitärreparatur sowie Rohre und Armaturen vorangetrieben, da wir unser Angebot für Profis und Heimwerker in diesen Kategorien weiter stärken.

• Schnittholz, das unter einer starken Preisdeflation litt. hatte die höchste Einheitsvergütung im Unternehmen, „was die starke Nachfrage nach Profis widerspiegelt“, sagte Boltz.

• Hardware verzeichnete positive Wettbewerbsvorteile, angeführt von dem, was Boltz als verbesserte Sortimente der wichtigsten Befestigungsmarken wie SPAX, GRK, FastenMaster, ITW und PowerPro One bezeichnete.

• Boltz erläuterte die UnternehmenslageFarm-and-Ranch-Spiel, in dem bis zum Jahresende etwa 300 zusätzliche Geschäfte ein breiteres Angebot an Produkten für den Bauernhof, die Ranch und den Außenbereich anbieten werden.

„Angesichts unserer Filialpräsenz im ländlichen Raum und unserer langjährigen Beziehungen in diesen Gemeinden sehen wir darin eine natürliche Chance für unser Unternehmen und eine, die das Einkaufserlebnis für diese sehr wertvollen Kunden vereinfacht. Der Schritt „positioniert Lowe’s als One-Stop-Shop.“ um es ländlichen Kunden bequem zu machen, alles, was sie brauchen, in einem einzigen Einkaufsbummel zu bekommen“, sagte er.